选品是一个复杂的过程,想要打造一个爆款产品,也是有一定的原则的。首先,产品要有吸引力。想要打造一个爆款产品,产品必须是有吸引力的,才能够吸引消费者,激发他们的购买欲望。其次,必须要有卖点,是产品所独有的,并且能够激发消费者的购买欲望。最后,还要有差异性,产品的选择不能千篇一律,必须要有差异性,因为每个消费者的需求是不同的,这就要求商家在产品的选择上一定要有差异性,这样才能够迎合不同类型的消费者。比如,如果你卖的是衣服,那你就应该卖得很新潮,这样才能够吸引更多的消费者购买。
在亚马逊选品上,主要有两个原则:
一是选那些能引发共鸣的产品。共鸣是能够给人带来精神共鸣的产品,人们对事物的认知总是离不开自己的情感体验,它能激发感情。共鸣就是给予消费者心理上的满足,引导其通过购买产品或服务来表达自己的情感。产品可以是能满足用户审美需求的产品,也可以是能给用户带来情感满足的产品。通过共鸣,用户就会觉得物有所值,从而产生购买的欲望。亚马逊通常会选择那些能够引发人们对美好生活、美好事物的向往,或者能够触发人们内心愉悦情绪的产品。比如一个红色雨伞,或者是一个黄颜色的包包,都可以引起用户的情感共鸣,激发其购买欲望。二是要选择有口碑的产品。亚马逊的产品不是靠搜索引擎来搜寻的,而是通过合作伙伴来找到并发货,因此合作伙伴的口碑很重要。如果产品卖不出去,那只能说明这个产品没有市场前景。要想在亚马逊取得成功,必须在亚马逊有市场前景,而且有口碑。因此,在选择合作伙伴时,也要考虑一下他的口碑。
从传统商务世界进入到网络购物的新世界,消费者的购物习惯和心理发生了根本的变化。他们希望能通过亚马逊平台搜索到自己想要的商品。在亚马逊,一件商品只有8美元,但销售价却可能是数百美元。在传统的贸易世界里,一个产品的价格和销售价是由买家和卖家共同决定的。可是在亚马逊,所有这些因素都会受到市场力量的影响。在亚马逊,卖家有足够的权力去控制产品的价格,他们需要通过迎合消费者的消费心理来创造销售奇迹。因为亚马逊的产品都是标准化的,一个产品的质量和价格是由卖家和亚马逊的后台数据中心直接掌控的。作为一名合格的亚马逊卖家,必须深刻理解卖家的角色、义务和权力之间的关系,从而不断提高自身的竞争力。
