郑玉红,女,34岁,广州某民营企业家,她的经历曲折复杂。1997年,郑玉红从广州一个名不见经传的小工厂开始,白手起家,历经艰辛,完成原始积累。2003年,郑玉红抓住东南亚商机,创办了广州安和公司,成立之初,公司只有4个人,运营成本高、人员流动率高,面对严峻的市场局面,郑玉红却依然坚持,带领团队克服困难,不断摸索市场规律,不断开发新产品,在激烈竞争中脱颖而出。2007年,郑玉红注册成立安和企业管理咨询有限公司,在短短的两年时间里,安和企业管理咨询有限公司成为安和企业管理咨询行业的领航者。2008年,郑玉红带领安和企业管理咨询有限公司连续中标安盟电子(上海)有限公司的年度投资战略与并购整合项目、在非洲设厂、做大做强,实现了企业经营战略的成功转型,并相继收购安盟电子、英格玛、英瀚曼、欧陆电器等品牌。
从0到100万的成长之路,郑玉红主要采用了以下几个步骤:一、选择产品定位。郑玉红一开始选择的是服装。她认为服装这个领域竞争压力不大,因为主要面对的是消费者,中国的服装品牌也都是上百人的规模,所以不存在什么竞争。但是,随着移动互联网的发展,人们的购买习惯也在发生着很大变化。在这个背景下,郑玉红考虑到了自己的优势和客户需求,开始试水跨境。二、选择目标客户。郑玉红先分析了自己的优势,然后去相关的展会上搜集客户信息。三、开发目标市场。因为对目标客户群的了解不够,郑玉红一开始不敢贸然开发市场。于是,她运用自己掌握的知识和经验,针对目标客户群的特点进行市场细分。四、打造品牌形象。一开始,郑玉红只是在网站上做一些免费的宣传。但是很快她发现了一个问题,那就是做广告的效果不好。后来,郑玉红在官方网站上增加了一个专门的产品展示页面。通过这个页面,她能够及时发布最新的服装产品和自己的在线销售信息,从而迅速打开知名度。
出生在一个小村庄的郑玉红,从小商贩成长为跨国电商的创业人。她创业之初,只有1辆三轮车,400平方米的“办公室”,1辆三轮车,400平方米的“办公室”,1辆三轮车,1平方米,她要创业,为了寻找货源,跑遍了大半个中国,她的身上有无数的伤痕,但她依然坚持。当时,中国的互联网电子商务还处于发展初期,她用她的行动诠释了“只有想不到,没有做不到”的道理。为了寻找合适的产品,她曾经在义乌收购货,在广州市场上寻找货源,也曾经在香港市场寻找合作伙伴,为了找到适合自己产品的平台,她一次次“战斗”在最前沿。创业第一年,她只赚了2万元,这2万元,是她用无数的伤痕换来的。2013年,郑玉红的生意做到了13万元,又用2万元,是她用无数的伤痕换来的。她说:“我想清楚了,不能错过机会。在互联网高速发展的今天,未来的市场机会会更多,我必须抓住机会。”对于未来,郑玉红充满信心。
